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运动饮料助力可口可乐在世界杯营销战中破100亿美元

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除了可口可乐作为世界杯的官方赞助商,蒙牛、伊利等快消品牌也在这场世界杯营销战中寻找机会。

北京时间2022年10月26日,饮料巨头可口可乐公司公布了2022财年第三季度营收业绩报告。

报告显示,截至2022年9月30日,可口可乐第三季度营收同比增长10%至111亿美元,超过华尔街预期的105.2亿美元;净利润同比增长14.6%至28.3亿美元;每股收益为 69 美分,超出预期的 64 美分。

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其中,可口可乐运动饮料子品牌成为公司整体营收增长的推动者。包括 Bodyarmor、Powerade 和 Aquarius 在内的运动饮料的销售额在本季度增长了 6%。

BodyArmor 运动饮料品牌于 2011 年在美国纽约成立。已故的 NBA 球星科比·布莱恩特在 2013 年购买了 200 万美元的股份,并成为该品牌的少数股东。

可口可乐公司在 2018 年收购了 BodyArmor 品牌 15% 的股权,成为该品牌的第二大股东,并于 2021 年 11 月以 56 亿美元的价格收购了剩余股权,使 BodyArmor 的估值达到了 80 亿美元。

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收购后,可口可乐在运动饮料市场的份额达到23%。由老对手百事可乐拥有的佳得乐继续以 68% 的市场份额在该领域占据主导地位。

事实上,利用运动饮料品牌并不是可口可乐打入运动消费市场的唯一途径。作为快消品领域的领军品牌,世界杯等体育赛事自然是可口可乐不想错过的“东风”。

此前,可口可乐公司赞助了2022卡塔尔世界杯奖杯巡回赛,将在2022卡塔尔世界杯开赛前将“大力神杯”带到总共51个国家和地区。

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巡回赛的第一阶段最早于2022年5月开始卡塔尔世界杯百事可乐广告,而正在进行的第二阶段则于8月在韩国首尔开始,并将在卡塔尔世界杯前几天在卡塔尔多哈结束。

这也是自2006年德国世界杯奖杯巡回赛以来,“大力神杯”再次造访所有32个获得世界杯参赛资格的国家。

“可口可乐很高兴为球迷提供在赛前体验奖杯的机会,”可口可乐公司全球体育娱乐营销和合作伙伴关系副总裁布拉德罗斯说。

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世界杯奖杯之旅只是可口可乐卡塔尔世界杯营销计划的一部分。作为FIFA世界杯的官方赞助商,可口可乐为8月份的世界杯制定了数字营销计划。

营销计划还包括一个供球迷竞争和预测世界杯比赛的数字平台,以及与球员卡制造商帕尼尼的独家合作伙伴关系,推出 14 种球迷可以收集和交易的独家球员卡。

除了可口可乐作为世界杯的官方赞助商,各个快消品品牌也在这场世界杯营销战中寻找机会。

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美国啤酒品牌百威已连续两届成为世界杯官方赞助商,还签下了阿根廷前锋梅西、巴西前锋内马尔和英格兰中场斯特林作为代言人。

在国内市场,蒙牛与伊利的对决可谓“火药味”。

继2018年俄罗斯世界杯之后卡塔尔世界杯百事可乐广告,蒙牛再次获得卡塔尔世界杯官方乳品赞助,并签约梅西、姆巴佩为品牌代言人。其中,宣布最后一次参加世界杯的梅西,以及志在带领法国队卫冕的姆巴佩,都是本届世界杯的亮点。

自然而然,伊利不愿成为四年一度的盛会的旁观者。这家乳制品巨头已经与阿根廷、葡萄牙、西班牙和德国的国家队达成了赞助协议。它还签下了葡萄牙球星罗纳尔多和巴西球星内马尔,打造了一个轰动一时的营销阵容。

据估计,2022年卡塔尔世界杯预计将产生46.66亿美元的总收入。其中,赞助收入占比约30%,达到13.53亿美元,仅次于26.4亿美元的电视转播权销售收入。